24 апр 2008, 11:05

ИПВ писал(а):Sanim
Я вот попытался поставить себя на место руководства РН (раскатал губу :D ) и понял, что поступил бы так же как и они:
Ну нафига мне раздавать скидки направо и налево людям, которые приезжают ко мне раз в месяц и заправляют 10-15 литров за раз? Они только зря занимают место возле колонки (а ведь у РН почти всегда очередь на заправках). Цена у меня и так ниже чем у конкурента...
А вот жирных клиентов (и особенно корпоративных) надо привязать покрепче, да еще и стимулировать тратить побольше! Именно по такому принципу работают большенство компаний, выпустивших дисконтные карты. Чем больше купил - тем больше скидка с единицы.
+1! все правильно. Зачем держать лояльных клиентов с 100 литрами в месяц? Все равно приедут на РН, потому как качественно и дешево.

24 апр 2008, 11:40

Aristo писал(а): Все равно приедут на РН, потому как качественно и дешево.

Не факт!
Ибо:
Sanim писал(а):А по городу Зеленых заправок больше чем Желтых!!!!

И если мне еще РН удобна из-за ежедневного пути по Пионерке, то тем кто ездил с центра/ ж/д или кировского района а то и с краснофлотского - резон теряется...

Качество...я простоя крестьянин и разницы в качестве не понимаю, наоборот на Альянсе зимой ловчее заводится...
Если Альянс решит вопрос с конским недоливом, то на фоне отмены лояльности (я это так назову) РН к своим клиентам, эти самые клиенты и уйдут на широко распространенные (стоящие на каждом углу) зеленые АЗС...
ИМХО.

ИПВ писал(а): которые приезжают ко мне раз в месяц и заправляют 10-15 литров за раз

40-60 литров в месяц - соглашусь...еще. Но кто ездит по 6 км в месяц!?
ИПВ писал(а):да еще и стимулировать тратить побольше

Побойся бога - ну куда я больше тратить буду? Если я могу больше выпить молока и сожрать мяса, то увеличивать расход топлива - бред! Смысл мне тратить больше на бензин и как? Катиаться просто так бесцельно по городу чтобы тупо нажечь в месяц не 150-200 литров а 500?
Математика:
150 литров * 27 руб = 4050 руб / мес - скидка получится 1% с 4050 =40 руб
500-150 = 350 литров (сожгу просто так вхолостую лишьбы скидку получить) *27 = 9450 руб но скидка 5% = 675 рублей.
Итого тратим лишних 9450 рублей чтобы вместо 40 руб получить 675 рублей скидки!

24 апр 2008, 11:46

Sanim, ты со своей математикой, серьезно, да? :lol: 350 литров "вхолостую", да еще и записанные в убытки, меня просто убили наповал )))))
Посчитай 150 литров со новой скидкой 1% на РН
а теперь посчитай те же 150 литров с нынешними скидками на Альянсе
вопрос: где в итоге дешевле?

24 апр 2008, 11:58

Sanim писал(а):40-60 литров в месяц - соглашусь...еще. Но кто ездит по 6 км в месяц!?

вообще-то 10-15 литров в месяц бензина это 100 км пробега. У меня мама столько проезжает.

24 апр 2008, 12:03

Скажите, а почему в названии темы написано про принудительное на*бывание? Кто Вас заставляет быть на*банным? Что-то не нравится? Вы можете заправить свой транспорт на других заправках.
НК вообще на все забил -дисконтных карт нет, цены выше, поднимают их первыми, недоливы сучьи.... Идите к ним.
Зачем плакаться про обман? Это всего лишь рыночная экономика, и Вы можете голосовать ногами в пользу того или иного поставщика услуг.

24 апр 2008, 12:05

Aristo писал(а):Sanim, ты со своей математикой, серьезно, да? 350 литров "вхолостую", да еще и записанные в убытки, меня просто убили наповал )))))

Еще как серьезно! А ты мне предлогаешь в прибыль записать?
Или как мне больше тратить бензина? У меня один и тот же цикл движения (маршрут). Меня можно стимулировать заправляться на той или иной АЗС, но никак не тратить больше бензина.

27руб * 1% = 0.27 коп
Скока на Альянсе стоит не знаю - но скидка 30 коп при расчете банковской картой.
И еще - я все упираю на один момент, который вы не замечаете: если при скидке в 70 коп я был готов сделать крюк лишьбы до желтой АЗС доехать, то при разнице скидок в 5-7 копеек проще заправлять там где ближе. А ближе для большинства автолюбителей города на зеленых АЗС (они на каждом углу)
Ну не поеду я с большой на Пионерку за бензином где скидка на 7 копеек больше - мне бензин для поездки дороже обойдется.

24 апр 2008, 12:11

ИПВ писал(а):Зачем плакаться про обман? Это всего лишь рыночная экономика, и Вы можете голосовать ногами в пользу того или иного поставщика услуг.

1. Про рынок ты прав бесспорно.
2. Про зачем плакаться - ну типа туту форум...автор топика захотел сказать именно свое мнение сказал. Ты сказал своё....И всё...Не надо запрещать кому-то говорить своё мнение...

24 апр 2008, 12:17

Sanim писал(а):27руб * 1% = 0.27 коп
Скока на Альянсе стоит не знаю - но скидка 30 коп при расчете банковской картой.
И еще - я все упираю на один момент, который вы не замечаете: если при скидке в 70 коп я был готов сделать крюк лишьбы до желтой АЗС доехать, то при разнице скидок в 5-7 копеек проще заправлять там где ближе. А ближе для большинства автолюбителей города на зеленых АЗС (они на каждом углу)
Ну не поеду я с большой на Пионерку за бензином где скидка на 7 копеек больше - мне бензин для поездки дороже обойдется.


1. а почему в рассчетах не учитывается, что у РН розничная цена ниже НК?

2. Могу привести пример как тратить больше без впадения в маразм:
даешь свою карту другу, которому пофиг где заправляться без скидок, но который готов со скидкой заправится на РН, и получаешь доп. скидку по итогам месяца.
Это именно мой жизненный пример. И точно так же происходит у меня с дисконтной картой магазина Sooper Good - я даю ее всем знакомым, кто попроист и имею скидку от их цен в размере 8,5 % на все товары включая алкоголь.

3.
Sanim писал(а):то тем кто ездил с центра/ ж/д или кировского района а то и с краснофлотского - резон теряется

Sanim, а ты думаешь такие люди ездили, чтоб заправить 10-15 литров? Думаю что нет. Они, наверняка, потребляют в месяц много бензина и именно на них направлена прогрессивная система скидок.

24 апр 2008, 12:22

Sanim писал(а):2. Про зачем плакаться - ну типа туту форум...автор топика захотел сказать именно свое мнение сказал. Ты сказал своё....И всё...Не надо запрещать кому-то говорить своё мнение...

а разве я запрещал? я такого права не имею. :D да и не хочу. я мнение свое высказал (как ты правильно подметил)

24 апр 2008, 12:35

Sanim писал(а):Побойся бога - ну куда я больше тратить буду? Если я могу больше выпить молока и сожрать мяса, то увеличивать расход топлива - бред! Смысл мне тратить больше на бензин и как? Катиаться просто так бесцельно по городу чтобы тупо нажечь в месяц не 150-200 литров а 500?

А вот еще пример: у нашей компании заключен договор с РН о заправке рабочего транспорта компании за безнал. я хочу пролоббировать возможность заправлять по этой же схеме личный транспорт сотрудников.
Что имеем в результате:
1. сотрудники по итогам месяца оплачивают из своей зарплаты заправки своих машин за прошедший месяц по ценам с хорошей корпоративной скидкой.
2. компания УВЕЛИЧИВАЕТ свой оборот с РН и получает еще бОльшую скидку.

24 апр 2008, 12:38

Кароче, вот у меня уходило около 6000 сейчас смысл мататься действительно стало меньше, однаок он сохраниться потому как
1. я живу рядом
2. част обываю в индии
3. карта теперь не актуальна!) буду платить по банковской.. скидка почти такая же..
РН не право, слишком выскойи порог установило, для меня 400 литров чтобы иметь 5% это много, 200 да.. но не 400, кстати сейчас выгодней карту обменять пораньше, так как сразу приобрете скидку 5%.. а пока имеете на 95 бензе всего 2.7 % , так что меняйте ранбше.

24 апр 2008, 12:54

а откуда такие цифры по скидкам? на заправку не ездил еще...

вот тут http://askidka.ru/about_askidka немного другие проценты, или это для маськвы?

бонусы
Скидка, %
0-1000 1 %

1001-2000 2,5 %

2001-4000 3%
свыше 4001
4 %



Полугодовая скидка



бонусы
Скидка, %
1500-3000 0,1 %

3001-6000 0,2 %

6001-36000 0,5%
36001-60000
0,7 %
Свыше 60001
1 %

итого получается при 160 литрах в месяц - 2,5%, при учете полугодового бонуса - еще плюс 0,5%, что сравнимо с текущими 70 коп.

24 апр 2008, 13:15

ИПВ писал(а):2. Могу привести пример как тратить больше без впадения в маразм:

даешь свою карту другу, которому пофиг где заправляться без скидок, но который готов со скидкой заправится на РН, и получаешь доп. скидку по итогам месяца.

Это именно мой жизненный пример. И точно так же происходит у меня с дисконтной картой магазина Sooper Good - я даю ее всем знакомым, кто попроист и имею скидку от их цен в размере 8,5 % на все товары включая алкоголь.

Ну тут не тратить больше а мухлевать - типа раньше пять человек каждый со своей картой был - а теперь одна на всех...
Но для АЗС-то выгоды нет - эти пятеро друзей как заливали 1000 литров в месяц на всех, так и теперь будут...просто с небольшим геморроем по передаче карты!
Вывод - РН просто усложнило водителю жизнь, если тот хочет получить ту же скидку что и ранее...
ИПВ писал(а):Они, наверняка, потребляют в месяц много бензина и именно на них направлена прогрессивная система скидок.

Еще раз - мы не допонимаем друг друга. Что я хочу сказать:
1. Никак ты не заставишь меня БОЛЬШЕ бензина тратить.
2. Привлечь клиентов с большим расходом путем снижения и градации скидок? хм... А если бы просто осталось 70 коп, то эти же клинты не привлеклись бы?
ИПВ писал(а):А вот еще пример: у нашей компании заключен договор с РН

Ну чё в единичные исключения бросаться то...
Тогда и меня туда включите - я тоже по вашему договору и скидке буду заправляться.
Но опять заметь - это все геморрой со стороны потребителя - у РН не появится новых покупателей. Заправляться будут те же и таких же объемах, просто чтобы скидку получить будут мухлевать.
У РН - выхлопа нет: то же количество реализации. А как там покупают потребители - по одной карте или кучкуясь вопрос 10-й..

Моё ИМХО - плохой маркетинговый ход... К росту объема продаж он не приведет!!!

banderas
Это тебе к скидке еще бонус за полугодовой объем покупок

24 апр 2008, 13:42

Sanim писал(а):Ну тут не тратить больше а мухлевать - типа раньше пять человек каждый со своей картой был - а теперь одна на всех...

А вот и не так. Еще раз обращу твое внимание на карту Sooper Good (привожу ее в пример как действующий механизм, а не просто предположение) - те люди, которые берут у меня карту обычно предпочитают закупатьса в Самбери, но с картой и со скидкой они уже клиенты Супергуда.
Вот Супергуд и привлек дополнительных клиентов с моей помощью и с помощью своих карт.

Так и с бензином - если не будет скидки, то я возможно поеду на Альянс, а вот со скидками - на РН.

P.S. Похоже, что сейчас ведут спор те, кто выиграл от введения новой системы скидок с теми, кто проиграл. :D

24 апр 2008, 13:45

Sanim писал(а):А ты на РН расплатись - скидка 50 копеек!

не знал... :?

Sanim писал(а):И еще - я все упираю на один момент, который вы не замечаете: если при скидке в 70 коп я был готов сделать крюк лишьбы до желтой АЗС доехать, то при разнице скидок в 5-7 копеек проще заправлять там где ближе. А ближе для большинства автолюбителей города на зеленых АЗС (они на каждом углу)

это точно... сам крюк давал до РН, хотя НК в 200 метрах от гаража и попути с работы домой, еще 3 штуки как минимум.

24 апр 2008, 13:47

ИПВ писал(а):Так и с бензином - если не будет скидки, то я возможно поеду на Альянс, а вот со скидками - на РН.

Вот! Зришь в Корень - раньше на РН были скидки, а теперь они такие же (для большинства частников) как и на Альянсе.
И теперь боьшинству все равно куда ехать на ближайший Альянс или искать РН.

Тем кто выиграл спорить не о чем - они же не за счет проигравших выиграли...

24 апр 2008, 14:21

Sanim писал(а):
27руб * 1% = 0.27 коп


при 160 литров в месяц надо на 2,5% умножать (только что с заправки :) ) - итого 27руб * 2,5% = 0.68 коп

одно и тоже получается.

Sanim писал(а):banderas
Это тебе к скидке еще бонус за полугодовой объем покупок


это я в курсе. опять-таки при 160 в месяц через полгода дополнительно будет 0,5%

24 апр 2008, 14:27

Sanim писал(а):Вот! Зришь в Корень - раньше на РН были скидки, а теперь они такие же (для большинства частников) как и на Альянсе.
И теперь боьшинству все равно куда ехать на ближайший Альянс или искать РН.

мега вывод ++++1
ИПВ
Ты видимо относишься к тем кто 400 литров тратит легко? Я вот физически не смогу столько сжечь, а не финансово. Ты прав мелочь с 10-15 литрами в месяц отсеится, а вот я со своими 200- 250 литрами тоже мелочь?

24 апр 2008, 14:33

Sanim писал(а):Моё ИМХО - плохой маркетинговый ход... К росту объема продаж он не приведет!!!

У нас разве особо парятся о росте объема продаж?
Есть и есть. Все равно же будут покупать. Потому что мы есть, и к нам идут. А для роста объема продаж - целеноправленно работать надо по этому пути.
А бензин - это товар который всегда будет в спросе. Это как лекарства для больного и продукты для голодного.
Повышение цен регулярное - вот их постоянный маркетинговый ход. Какие нах объемы продаж. Даже, предположим, и есть в РН департамент которым этим занимается - то он не столь важное звено во всей компании. Мое мнение.

24 апр 2008, 14:39

banderas писал(а):при 160 литров в месяц надо на 2,5% умножать (только что с заправки ) - итого 27руб * 2,5% = 0.68 коп

Внатуре ты прав - я обсчитался слегка...
То есть "опускают" тех кто менее 100 литров/мес тратит..