+1! все правильно. Зачем держать лояльных клиентов с 100 литрами в месяц? Все равно приедут на РН, потому как качественно и дешево.ИПВ писал(а):Sanim
Я вот попытался поставить себя на место руководства РН (раскатал губу ) и понял, что поступил бы так же как и они:
Ну нафига мне раздавать скидки направо и налево людям, которые приезжают ко мне раз в месяц и заправляют 10-15 литров за раз? Они только зря занимают место возле колонки (а ведь у РН почти всегда очередь на заправках). Цена у меня и так ниже чем у конкурента...
А вот жирных клиентов (и особенно корпоративных) надо привязать покрепче, да еще и стимулировать тратить побольше! Именно по такому принципу работают большенство компаний, выпустивших дисконтные карты. Чем больше купил - тем больше скидка с единицы.
"Церемония" замены топливных карт на РОСНЕФТЬ или как нас пр
Форум: Автомобильная мудрость
-
- Он живет тут
- Сообщения: 1521
- Зарегистрирован: 24 фев 2007, 01:20
- Откуда: Хабаровск
- Контактная информация:
- Sanim
- Он живет тут
- Сообщения: 6909
- Зарегистрирован: 11 янв 2005, 08:09
- Откуда: Воронеж
- Поблагодарили: 4 раза
- Контактная информация:
Не факт!Aristo писал(а): Все равно приедут на РН, потому как качественно и дешево.
Ибо:
И если мне еще РН удобна из-за ежедневного пути по Пионерке, то тем кто ездил с центра/ ж/д или кировского района а то и с краснофлотского - резон теряется...Sanim писал(а):А по городу Зеленых заправок больше чем Желтых!!!!
Качество...я простоя крестьянин и разницы в качестве не понимаю, наоборот на Альянсе зимой ловчее заводится...
Если Альянс решит вопрос с конским недоливом, то на фоне отмены лояльности (я это так назову) РН к своим клиентам, эти самые клиенты и уйдут на широко распространенные (стоящие на каждом углу) зеленые АЗС...
ИМХО.
40-60 литров в месяц - соглашусь...еще. Но кто ездит по 6 км в месяц!?ИПВ писал(а): которые приезжают ко мне раз в месяц и заправляют 10-15 литров за раз
Побойся бога - ну куда я больше тратить буду? Если я могу больше выпить молока и сожрать мяса, то увеличивать расход топлива - бред! Смысл мне тратить больше на бензин и как? Катиаться просто так бесцельно по городу чтобы тупо нажечь в месяц не 150-200 литров а 500?ИПВ писал(а):да еще и стимулировать тратить побольше
Математика:
150 литров * 27 руб = 4050 руб / мес - скидка получится 1% с 4050 =40 руб
500-150 = 350 литров (сожгу просто так вхолостую лишьбы скидку получить) *27 = 9450 руб но скидка 5% = 675 рублей.
Итого тратим лишних 9450 рублей чтобы вместо 40 руб получить 675 рублей скидки!
Скажите, а почему в названии темы написано про принудительное на*бывание? Кто Вас заставляет быть на*банным? Что-то не нравится? Вы можете заправить свой транспорт на других заправках.
НК вообще на все забил -дисконтных карт нет, цены выше, поднимают их первыми, недоливы сучьи.... Идите к ним.
Зачем плакаться про обман? Это всего лишь рыночная экономика, и Вы можете голосовать ногами в пользу того или иного поставщика услуг.
НК вообще на все забил -дисконтных карт нет, цены выше, поднимают их первыми, недоливы сучьи.... Идите к ним.
Зачем плакаться про обман? Это всего лишь рыночная экономика, и Вы можете голосовать ногами в пользу того или иного поставщика услуг.
- Sanim
- Он живет тут
- Сообщения: 6909
- Зарегистрирован: 11 янв 2005, 08:09
- Откуда: Воронеж
- Поблагодарили: 4 раза
- Контактная информация:
Еще как серьезно! А ты мне предлогаешь в прибыль записать?Aristo писал(а):Sanim, ты со своей математикой, серьезно, да? 350 литров "вхолостую", да еще и записанные в убытки, меня просто убили наповал )))))
Или как мне больше тратить бензина? У меня один и тот же цикл движения (маршрут). Меня можно стимулировать заправляться на той или иной АЗС, но никак не тратить больше бензина.
27руб * 1% = 0.27 коп
Скока на Альянсе стоит не знаю - но скидка 30 коп при расчете банковской картой.
И еще - я все упираю на один момент, который вы не замечаете: если при скидке в 70 коп я был готов сделать крюк лишьбы до желтой АЗС доехать, то при разнице скидок в 5-7 копеек проще заправлять там где ближе. А ближе для большинства автолюбителей города на зеленых АЗС (они на каждом углу)
Ну не поеду я с большой на Пионерку за бензином где скидка на 7 копеек больше - мне бензин для поездки дороже обойдется.
- Sanim
- Он живет тут
- Сообщения: 6909
- Зарегистрирован: 11 янв 2005, 08:09
- Откуда: Воронеж
- Поблагодарили: 4 раза
- Контактная информация:
1. Про рынок ты прав бесспорно.ИПВ писал(а):Зачем плакаться про обман? Это всего лишь рыночная экономика, и Вы можете голосовать ногами в пользу того или иного поставщика услуг.
2. Про зачем плакаться - ну типа туту форум...автор топика захотел сказать именно свое мнение сказал. Ты сказал своё....И всё...Не надо запрещать кому-то говорить своё мнение...
1. а почему в рассчетах не учитывается, что у РН розничная цена ниже НК?Sanim писал(а):27руб * 1% = 0.27 коп
Скока на Альянсе стоит не знаю - но скидка 30 коп при расчете банковской картой.
И еще - я все упираю на один момент, который вы не замечаете: если при скидке в 70 коп я был готов сделать крюк лишьбы до желтой АЗС доехать, то при разнице скидок в 5-7 копеек проще заправлять там где ближе. А ближе для большинства автолюбителей города на зеленых АЗС (они на каждом углу)
Ну не поеду я с большой на Пионерку за бензином где скидка на 7 копеек больше - мне бензин для поездки дороже обойдется.
2. Могу привести пример как тратить больше без впадения в маразм:
даешь свою карту другу, которому пофиг где заправляться без скидок, но который готов со скидкой заправится на РН, и получаешь доп. скидку по итогам месяца.
Это именно мой жизненный пример. И точно так же происходит у меня с дисконтной картой магазина Sooper Good - я даю ее всем знакомым, кто попроист и имею скидку от их цен в размере 8,5 % на все товары включая алкоголь.
3.
Sanim, а ты думаешь такие люди ездили, чтоб заправить 10-15 литров? Думаю что нет. Они, наверняка, потребляют в месяц много бензина и именно на них направлена прогрессивная система скидок.Sanim писал(а):то тем кто ездил с центра/ ж/д или кировского района а то и с краснофлотского - резон теряется
а разве я запрещал? я такого права не имею. да и не хочу. я мнение свое высказал (как ты правильно подметил)Sanim писал(а):2. Про зачем плакаться - ну типа туту форум...автор топика захотел сказать именно свое мнение сказал. Ты сказал своё....И всё...Не надо запрещать кому-то говорить своё мнение...
А вот еще пример: у нашей компании заключен договор с РН о заправке рабочего транспорта компании за безнал. я хочу пролоббировать возможность заправлять по этой же схеме личный транспорт сотрудников.Sanim писал(а):Побойся бога - ну куда я больше тратить буду? Если я могу больше выпить молока и сожрать мяса, то увеличивать расход топлива - бред! Смысл мне тратить больше на бензин и как? Катиаться просто так бесцельно по городу чтобы тупо нажечь в месяц не 150-200 литров а 500?
Что имеем в результате:
1. сотрудники по итогам месяца оплачивают из своей зарплаты заправки своих машин за прошедший месяц по ценам с хорошей корпоративной скидкой.
2. компания УВЕЛИЧИВАЕТ свой оборот с РН и получает еще бОльшую скидку.
Кароче, вот у меня уходило около 6000 сейчас смысл мататься действительно стало меньше, однаок он сохраниться потому как
1. я живу рядом
2. част обываю в индии
3. карта теперь не актуальна!) буду платить по банковской.. скидка почти такая же..
РН не право, слишком выскойи порог установило, для меня 400 литров чтобы иметь 5% это много, 200 да.. но не 400, кстати сейчас выгодней карту обменять пораньше, так как сразу приобрете скидку 5%.. а пока имеете на 95 бензе всего 2.7 % , так что меняйте ранбше.
1. я живу рядом
2. част обываю в индии
3. карта теперь не актуальна!) буду платить по банковской.. скидка почти такая же..
РН не право, слишком выскойи порог установило, для меня 400 литров чтобы иметь 5% это много, 200 да.. но не 400, кстати сейчас выгодней карту обменять пораньше, так как сразу приобрете скидку 5%.. а пока имеете на 95 бензе всего 2.7 % , так что меняйте ранбше.
а откуда такие цифры по скидкам? на заправку не ездил еще...
вот тут http://askidka.ru/about_askidka немного другие проценты, или это для маськвы?
бонусы
Скидка, %
0-1000 1 %
1001-2000 2,5 %
2001-4000 3%
свыше 4001
4 %
Полугодовая скидка
бонусы
Скидка, %
1500-3000 0,1 %
3001-6000 0,2 %
6001-36000 0,5%
36001-60000
0,7 %
Свыше 60001
1 %
итого получается при 160 литрах в месяц - 2,5%, при учете полугодового бонуса - еще плюс 0,5%, что сравнимо с текущими 70 коп.
вот тут http://askidka.ru/about_askidka немного другие проценты, или это для маськвы?
бонусы
Скидка, %
0-1000 1 %
1001-2000 2,5 %
2001-4000 3%
свыше 4001
4 %
Полугодовая скидка
бонусы
Скидка, %
1500-3000 0,1 %
3001-6000 0,2 %
6001-36000 0,5%
36001-60000
0,7 %
Свыше 60001
1 %
итого получается при 160 литрах в месяц - 2,5%, при учете полугодового бонуса - еще плюс 0,5%, что сравнимо с текущими 70 коп.
- Sanim
- Он живет тут
- Сообщения: 6909
- Зарегистрирован: 11 янв 2005, 08:09
- Откуда: Воронеж
- Поблагодарили: 4 раза
- Контактная информация:
Ну тут не тратить больше а мухлевать - типа раньше пять человек каждый со своей картой был - а теперь одна на всех...ИПВ писал(а):2. Могу привести пример как тратить больше без впадения в маразм:
даешь свою карту другу, которому пофиг где заправляться без скидок, но который готов со скидкой заправится на РН, и получаешь доп. скидку по итогам месяца.
Это именно мой жизненный пример. И точно так же происходит у меня с дисконтной картой магазина Sooper Good - я даю ее всем знакомым, кто попроист и имею скидку от их цен в размере 8,5 % на все товары включая алкоголь.
Но для АЗС-то выгоды нет - эти пятеро друзей как заливали 1000 литров в месяц на всех, так и теперь будут...просто с небольшим геморроем по передаче карты!
Вывод - РН просто усложнило водителю жизнь, если тот хочет получить ту же скидку что и ранее...
Еще раз - мы не допонимаем друг друга. Что я хочу сказать:ИПВ писал(а):Они, наверняка, потребляют в месяц много бензина и именно на них направлена прогрессивная система скидок.
1. Никак ты не заставишь меня БОЛЬШЕ бензина тратить.
2. Привлечь клиентов с большим расходом путем снижения и градации скидок? хм... А если бы просто осталось 70 коп, то эти же клинты не привлеклись бы?
Ну чё в единичные исключения бросаться то...ИПВ писал(а):А вот еще пример: у нашей компании заключен договор с РН
Тогда и меня туда включите - я тоже по вашему договору и скидке буду заправляться.
Но опять заметь - это все геморрой со стороны потребителя - у РН не появится новых покупателей. Заправляться будут те же и таких же объемах, просто чтобы скидку получить будут мухлевать.
У РН - выхлопа нет: то же количество реализации. А как там покупают потребители - по одной карте или кучкуясь вопрос 10-й..
Моё ИМХО - плохой маркетинговый ход... К росту объема продаж он не приведет!!!
banderas
Это тебе к скидке еще бонус за полугодовой объем покупок
А вот и не так. Еще раз обращу твое внимание на карту Sooper Good (привожу ее в пример как действующий механизм, а не просто предположение) - те люди, которые берут у меня карту обычно предпочитают закупатьса в Самбери, но с картой и со скидкой они уже клиенты Супергуда.Sanim писал(а):Ну тут не тратить больше а мухлевать - типа раньше пять человек каждый со своей картой был - а теперь одна на всех...
Вот Супергуд и привлек дополнительных клиентов с моей помощью и с помощью своих карт.
Так и с бензином - если не будет скидки, то я возможно поеду на Альянс, а вот со скидками - на РН.
P.S. Похоже, что сейчас ведут спор те, кто выиграл от введения новой системы скидок с теми, кто проиграл.
не знал...Sanim писал(а):А ты на РН расплатись - скидка 50 копеек!
это точно... сам крюк давал до РН, хотя НК в 200 метрах от гаража и попути с работы домой, еще 3 штуки как минимум.Sanim писал(а):И еще - я все упираю на один момент, который вы не замечаете: если при скидке в 70 коп я был готов сделать крюк лишьбы до желтой АЗС доехать, то при разнице скидок в 5-7 копеек проще заправлять там где ближе. А ближе для большинства автолюбителей города на зеленых АЗС (они на каждом углу)
- Sanim
- Он живет тут
- Сообщения: 6909
- Зарегистрирован: 11 янв 2005, 08:09
- Откуда: Воронеж
- Поблагодарили: 4 раза
- Контактная информация:
Вот! Зришь в Корень - раньше на РН были скидки, а теперь они такие же (для большинства частников) как и на Альянсе.ИПВ писал(а):Так и с бензином - если не будет скидки, то я возможно поеду на Альянс, а вот со скидками - на РН.
И теперь боьшинству все равно куда ехать на ближайший Альянс или искать РН.
Тем кто выиграл спорить не о чем - они же не за счет проигравших выиграли...
при 160 литров в месяц надо на 2,5% умножать (только что с заправки ) - итого 27руб * 2,5% = 0.68 копSanim писал(а):
27руб * 1% = 0.27 коп
одно и тоже получается.
это я в курсе. опять-таки при 160 в месяц через полгода дополнительно будет 0,5%Sanim писал(а): banderas
Это тебе к скидке еще бонус за полугодовой объем покупок
мега вывод ++++1Sanim писал(а):Вот! Зришь в Корень - раньше на РН были скидки, а теперь они такие же (для большинства частников) как и на Альянсе.
И теперь боьшинству все равно куда ехать на ближайший Альянс или искать РН.
ИПВ
Ты видимо относишься к тем кто 400 литров тратит легко? Я вот физически не смогу столько сжечь, а не финансово. Ты прав мелочь с 10-15 литрами в месяц отсеится, а вот я со своими 200- 250 литрами тоже мелочь?
У нас разве особо парятся о росте объема продаж?Sanim писал(а):Моё ИМХО - плохой маркетинговый ход... К росту объема продаж он не приведет!!!
Есть и есть. Все равно же будут покупать. Потому что мы есть, и к нам идут. А для роста объема продаж - целеноправленно работать надо по этому пути.
А бензин - это товар который всегда будет в спросе. Это как лекарства для больного и продукты для голодного.
Повышение цен регулярное - вот их постоянный маркетинговый ход. Какие нах объемы продаж. Даже, предположим, и есть в РН департамент которым этим занимается - то он не столь важное звено во всей компании. Мое мнение.